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有大师:教育市场营销的系统化锻造


2018-12-21 10:08 作者/来源:有大师

有大师教育培训机构的校长,市场部负责人

    近日,有大师素质教育行业论坛第二期在郑州举办。本次论坛主题为“规划与营销”,旨在从教育行业年度规划层面深度解读市场的系统化营销,从理论与实践的角度探讨互联网+时期河南教培机构的创新与发展路径,搭建家庭、机构、有大师协同教育的渠道桥梁,促进少年儿童素质教育的积极发展与行业的蓬勃创新。河南地区教育培训机构的校长、市场部负责人等30余人参加了本期论坛研讨。


    有大师运营部副总经理朱亚淞以“教育机构如何做好全年规划”为题拉开了论坛序幕,一番深度解读中,朱亚淞从目标设计及各部门全年计划两方面细致分析了教育机构的全年打法。


    对于目标设定,必须是具体的、可衡量、能达到,而且需要和总任务相关联,要具有一定的价值和意义,“最重要的是必须具有明确的截止期限”,朱亚淞着重指出在规定时间内,设定目标要根据上一年度的同比、环比进行设定,不能依靠拍脑袋决定,而且目标要对全体员工公开,使机构目标成为全体员工的目标,遵循合理、公开的原则。


    除此之外,保底目标、平衡目标、冲刺目标三者设定的阶梯关系同样需要教培机构花费时间去考量,“在整体目标确定的基础上,把目标分解到各部门、每个月、每周、每人,同时设定责任人,保证目标能够按时按质按量的完成。”

有大师教育培训论坛

    朱亚淞表示,教培机构的市场部、管理部、教务部、人力资源部、后勤部门的全年规划是在目标的基础上,根据部门的特殊性及职能性进行划分考核,不能一概而论。机构校长只有通过思考与定位,才能确定机构发展的特色之路,使之在行业市场具有一席之地。


    紧接着,朱亚淞从市场营销化思维的建立、招生目标的设定与分解、招生KPI的设定与激励、招生组合拳的具体实施、招生战役的战略组合等五个层面逐一分析了“教育市场营销的系统化锻造”的主题。


    他指出,在推进机构市场化营销的质量提升中,发挥好主观能动性具有特殊的意义。这次由素质教育招生平台有大师主办的行业专题论坛,突出了教培机构在市场营销宣传方面的工作难点,涵盖了素质类教培机构招生的主要板块与核心内容。


    作为有大师运营部副总的朱亚淞抛砖引玉,各个教培机构的校长也带来了他们的宝贵经验和创新想法,分享了他们的前瞻性思考与实践心得,并对同行业其他类别机构的优秀做法产生的实际性效果做了交流和学习。


    据了解,本次论坛活动将大力促进河南地区素质教育培训机构的发展和创新,为机构规模化、科学化的矩阵模式的完善与渗透浸润提供了新的概念与方向。


    不少莅临的校长及负责人表示,有大师素质教育行业论坛搭建了一个中原地区素质教育培训人探讨交流的平台,让越来越多的中原教育人共同学习共同进步,逐步走出一条适合自己的质量建设和特色发展之路。

[编辑:YDS01]

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