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中原地区教育机构校长参访有大师 畅谈行业痛点直击用户需求


2018-12-8 10:59 作者/来源:有大师

1117日,有大师素质教育行业论坛在郑州举办。“地推招生与用户转化正在改变行业的发展。”有大师运营部副总经理朱亚淞表示,生源是教育机构的重中之重,在市场纷杂变幻的今天,教育机构也要顺应时代的潮流,体现专业与责任,为家校双方的沟通搭建平等桥梁。

有大师约课团队照片

“教育机构把大量时间与资源花费在招生上面,是因为生源是机构的立足之本。很多人表示当机构的课程足够好就一定不会愁生源,他们所依靠的是‘酒香不怕巷子深’的思想。”朱亚淞在论坛交流会上直击当下教育机构的犹豫心理,一方面想要充足的生源,一方面又想单纯以质引量。

 

“大家都绕开了一个根本问题:没有体验何来感想?”在教育机构遍地丛生的今天,不论规模和教学环境,各种层级都呈饱和状态,文化课的补习已经过了传统招生的阶段,家长们都有了稳定的渠道来源,所有的培训机构只有文化课是依靠“口碑”深扎。

 

素质教育类培训机构,对于学生培养是多方位和持续性的,而且在学校里面的舆论环境是低于文化课的,很多时候需要家长主动去发现,所以,对于素质教育培训机构,传统的招生方式依然有效、可靠。

 

“地推招生,说的直白点就是四大项:做对图、找对人、说对话、干对事。”有大师运营部副总朱亚淞在回答校长提问时指出,地推是销售人员和家长面对面沟通交流的环节,能直接感受到用户(也就是家长)对于这个事情的好感度、关注度,销售人员(也就是课程顾问)能根据用户态度的变化包括他的语言、动作、表情等去改变自己的销售技巧,以促成成交。

 

朱亚淞表示,地推团队做的事情是把机构介绍推荐给家长和孩子,家长拥有决定权,孩子却可以左右家长的决定权,所以,地推团队携带的赠品和宣传单页要牢牢抓住孩子和家长的心,要具有吸引力。

 

“专业的地推团队拥有一套流畅、有效、亲切的营销话术,这套话术是针对机构的优势及用户的痛点研究出来的,并且是下过市场、得到多家长孩子反馈的营销话术。地推人员说出的每一句话都是有迹可循,每句话每个字都能扎在家长的心中,这就是专业高效的话术。”

 

在地推中,有大师根据教育机构的类别性质编撰了适用于不同家长群体的营销话术,同时制定了可执行的团队人员薪酬架构体系,让工作流程化与标准化,提高招生效率的同时锻炼了团队的执行力。

 

今年下半年,河南多家教育机构知名品牌与有大师签订了战略合作框架协议,根据协议,有大师依托“互联网+教育”的运营理念实行线下地推招生配合线上试听体验课为机构获得了足量的市场份额与生源,截止201811月,有大师为合作机构累计招生20000余人次。

 

论坛上,针对“淡季体验课营销转化的问题”,各个校长积极发表了各自的看法。对于寒暑假招生旺季机构生源都是充足的,而淡季的时候,大多数机构主则依赖于老生续班和转介绍,一个机构老生生源都是固定的,新生缴费就显得弥足珍贵。

 

通过试听体验课实现新生转化,是有大师结合“互联网+”的运营模式提出的招生新途径,家长在有大师平台根据属性标签为孩子选择对应的试听课,机构就能解决用户上门难的问题。让家长参与了解机构的课程,由试听体验到信任,最后付款成交。有大师通过试听体验课促成家长上门,完成了最重要的一步。

 

对于转化中的细节,如体验课课程安排、物料的准备、家长会攻单流程细节等,朱亚淞也一一作了分析和解答。

 

据悉,本次素质教育论坛由素质教育招生平台——有大师主办,来自树脂教育、全能右脑、慧学酷玩、果吉美学、大卫美术、咪咕噜绘画、真爱幼幼等素质教育培训机构的校长、老师围绕地推招生、课程转化等主题进行了研讨交流。


1117日,有大师素质教育行业论坛在郑州举办。“地推招生与用户转化正在改变行业的发展。”有大师运营部副总经理朱亚淞表示,生源是教育机构的重中之重,在市场纷杂变幻的今天,教育机构也要顺应时代的潮流,体现专业与责任,为家校双方的沟通搭建平等桥梁。

 

“教育机构把大量时间与资源花费在招生上面,是因为生源是机构的立足之本。很多人表示当机构的课程足够好就一定不会愁生源,他们所依靠的是‘酒香不怕巷子深’的思想。”朱亚淞在论坛交流会上直击当下教育机构的犹豫心理,一方面想要充足的生源,一方面又想单纯以质引量。

 

“大家都绕开了一个根本问题:没有体验何来感想?”在教育机构遍地丛生的今天,不论规模和教学环境,各种层级都呈饱和状态,文化课的补习已经过了传统招生的阶段,家长们都有了稳定的渠道来源,所有的培训机构只有文化课是依靠“口碑”深扎。

 

素质教育类培训机构,对于学生培养是多方位和持续性的,而且在学校里面的舆论环境是低于文化课的,很多时候需要家长主动去发现,所以,对于素质教育培训机构,传统的招生方式依然有效、可靠。

 

“地推招生,说的直白点就是四大项:做对图、找对人、说对话、干对事。”有大师运营部副总朱亚淞在回答校长提问时指出,地推是销售人员和家长面对面沟通交流的环节,能直接感受到用户(也就是家长)对于这个事情的好感度、关注度,销售人员(也就是课程顾问)能根据用户态度的变化包括他的语言、动作、表情等去改变自己的销售技巧,以促成成交。

 

朱亚淞表示,地推团队做的事情是把机构介绍推荐给家长和孩子,家长拥有决定权,孩子却可以左右家长的决定权,所以,地推团队携带的赠品和宣传单页要牢牢抓住孩子和家长的心,要具有吸引力。

 

“专业的地推团队拥有一套流畅、有效、亲切的营销话术,这套话术是针对机构的优势及用户的痛点研究出来的,并且是下过市场、得到多家长孩子反馈的营销话术。地推人员说出的每一句话都是有迹可循,每句话每个字都能扎在家长的心中,这就是专业高效的话术。”

 

在地推中,有大师根据教育机构的类别性质编撰了适用于不同家长群体的营销话术,同时制定了可执行的团队人员薪酬架构体系,让工作流程化与标准化,提高招生效率的同时锻炼了团队的执行力。

 

今年下半年,河南多家教育机构知名品牌与有大师签订了战略合作框架协议,根据协议,有大师依托“互联网+教育”的运营理念实行线下地推招生配合线上试听体验课为机构获得了足量的市场份额与生源,截止201811月,有大师为合作机构累计招生20000余人次。

 

论坛上,针对“淡季体验课营销转化的问题”,各个校长积极发表了各自的看法。对于寒暑假招生旺季机构生源都是充足的,而淡季的时候,大多数机构主则依赖于老生续班和转介绍,一个机构老生生源都是固定的,新生缴费就显得弥足珍贵。

有大师约课助理学校生源讨论会

通过试听体验课实现新生转化,是有大师结合“互联网+”的运营模式提出的招生新途径,家长在有大师平台根据属性标签为孩子选择对应的试听课,机构就能解决用户上门难的问题。让家长参与了解机构的课程,由试听体验到信任,最后付款成交。有大师通过试听体验课促成家长上门,完成了最重要的一步。

 

对于转化中的细节,如体验课课程安排、物料的准备、家长会攻单流程细节等,朱亚淞也一一作了分析和解答。

 

据悉,本次素质教育论坛由素质教育招生平台——有大师主办,来自树脂教育、全能右脑、慧学酷玩、果吉美学、大卫美术、咪咕噜绘画、真爱幼幼等素质教育培训机构的校长、老师围绕地推招生、课程转化等主题进行了研讨交流。


[编辑:YDS01]

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