二、关于学习和平衡，你将在基层做多久？

　　当我在全国很多地方走访市场和巡回培训的时候，曾遇到有很多基层营销人在连连叫苦：“困惑啊，我们做业务何时才能有出头之日？”比如我在吉林曾遇到过33岁的业务员，在江西曾遇到过35岁的业务员，在广东曾遇到过38岁的业务员，在浙江曾遇到过41岁的业务员。我在暗地里都很尊敬地称他们为“黄忠一族”——每天面朝黄土，忠心耿耿，并且还像黄忠一样老当益壮。但如果细心发现，你就能找到他们都有一个最大的共同点，就是：他们可能来自不同的地方，但都在当地安家落户、娶妻生子。说白了就是被当地的女人“套牢”了。这让我有了一丝电视剧《孽债》中的无尽悲哀，虽然我平素并不怎么喜欢看电视剧，但却对本剧中的“异地播种”印象极深。

　　我曾经有一句经典的“名言”：越是工作流动性强的男业务员，其最终的归宿就越容易被当地的女人套牢。这其实也是广大营销人的悲哀！长年蹲守一片区域市场，久而久之便不自觉地在当地“生根发芽”，用华南理工大学陈春花教授的话来形容就是成了“土猪”（土著）。这时候公司如果将其调往其他地方，他便会不太愿意。或者说即便他本人愿意，他的妻室也未必愿意。反之如果夫妻两地分居，则必将不安心工作，工作业绩和效率也必将大打折扣。我当年的一个38岁的同事曾放下科长的位子不坐而主动回老家负责当地的区域市场，颇有一种“告老还乡”的悲壮。

　　其实这些仁兄们也很喜欢学习的，当我去培训的时候，他们能主动坐在前排。回到家里吃完晚饭看会儿电视辅导完孩子也会看一会儿《销售与市场》。但他们已经很难有太长的耐性。电脑水平就不用提了，就连手写一些工作总结都感到吃力，尽管他们的实操经验要比年轻人丰富得多。

　　那么年轻的业务员又在做什么呢？大多是“昼伏夜出”。用我在培训时常说的一句话形容就是：“该学会的（自我学习、自我总结）没学会，不该学会的（吃喝嫖赌）都学会了”。这又是为什么呢？原因也很简单——空虚啊。白天谈了一天客户，晚上得好好放松一把。再者，即便有个别想发愤图强的，也往往过不了多久就被身边的兄弟们给“同化”了，于是便沆瀣一气，再也不去装什么“大瓣蒜”了。