一、培训行业竞争激烈之假象


培训行业竞争真的很激烈吗？行内人大都会说“非常激烈”！不信你看


·培训经理每天收到几十封邮件，都是培训公司发来推荐课程的；


·常常会出现几家培训公司撞车现象（同时推荐一个老师和课程）；


·绝大多培训公司没有自己的课程和讲师，纯粹是中介公司的性质，相互之间竞争的主要手段就是价格战；


·广州、北京、上海等发达城市培训公司的数量都超过一千家，每年都有成千上万家培训公司倒闭，每年又有更多的培训公司注册……


行业的竞争如此激烈，受惠者应该是谁？


毫无疑问，应该是购买者和消费者。 中国的家电行业竞争非常激烈，结果消费者就能买到价格低、质量好的产品，而且能得到愈来愈好的售后服务。


但培训行业的激烈竞争之下，却是买卖双方都噘嘴！


卖方（顾问公司）说：


“现在的培训市场好难做啊，企业很挑剔，培训经理难伺候，那么多的课程那么多的老师卖不出去， 价格战打得昏天黑地，根本就没利润可言”；


买方（企业培训经理）说：


“我们的日子也不好过啊！老板年初给我50万的培训费用，年终总结的时候会问“我给你的50万产生的绩效在哪里”，培训公司虽然多，但买来的课程总不能让学员满意，天天到处找好课程，找好老师，结果一不小心还是会买“砸”一堂课，学员会抱怨，老板会骂！


—— 原来培训经理作为上帝的日子过得也不容易！


为什么培训行业这么畸形？


打开顾问公司的网站看看就知道，大多数顾问公司在卖一样的东西！


每一家顾问公司都在卖“有效的时间管理”、“商务谈判”、“问题分析与解决”、“领导力”、“有效会议”“非财务人员的财务管理”以及所谓的“专业销售技巧”“商务谈判技巧”……十家培训公司有八家在做激励，五个营销培训师有四个是讲战略！


但是，企业需要的不仅仅是这些课程！


采购技术的培训企业需要吗？需要，但是买不到！


真正让企业满意的高级销售经理的课程企业需要吗？需要，但是买不到！


教会企业如何建立一个企划部，企划部的市调、通路/消费者促销策划、媒体 、促销品管理等等职能如何体现？如何设岗？如何建立检核督办复命系统，这个课程大中型企业最需要，但是，买不到！


真正能把理念落实到动作，教会学员上午听完下午就能用的营销技能课程企业需要吗？太需要了！但是买不到！


培训市场的“激烈竞争”是一种低水平重复造成的畸形表象，硝烟弥漫的价格战下，隐藏着大量的市场空白！


二、是培训经理错误的采购标准造成培训行业的混乱


营销培训是企业投入最大一块的蛋糕，营销培训的空白在哪里


不少企业高薪延聘营销专家来讲课，听的时候往往觉得“讲的挺好，也很对，课堂氛围也很活跃”。但过后总是会有失落感——总觉得“讲的的确不错， 可是好象没多大用？ ” “听课时候挺热闹，听完课后再翻翻笔记——哎！想得到的问题解决方法还是没有结果。”


为什么会出现这种状态？培训公司和培训导师有责任，但说到底，企业的采购标准和鉴别能力有问题！


常常听到培训经理们在称赞某一个课程时会说：


“这个老师的课程讲得非常实战，案例非常丰富！” 、“这个老师的课程非常生动，现场学员反映很热烈！”


——这两句话，几乎已经成为行业内公认的标准。


于是我们在培训市场上看到了“实战的”的产品——


导师滔滔不绝讲波音公司的两分两合、可口可乐和百事可乐的品牌之争、健力宝的辉煌与衰落 、蒙牛的事件营销武功、少不了再在骂骂倒霉的旭日升和春都火腿肠……老师在讲台上激情洋溢、侃侃而谈、学员在下面象听故事一样听得津津有味。培训结束之后，他们说，听着是好听，可是我花了两天的时间，想要解决的问题还是一点没有解决！