电子商务推进工程——沈阳站。继IBM之后，国际PC巨头联想宣布正式加盟“电子商务推进工程”，并与活动承办方——铭万确定双方就推进工程的长期合作战略。铭万终于在推进工程启动三个月后，搭就了涵盖软件、硬件、运营商三位一体的“黄金架构”。 
　　SAAS理念从ASP阴影中蜕变成型。经历了从概念争论到形成趋势；从微软、甲骨文、阿里巴巴、神州数码、用友、金蝶等各路人马纷至沓来到SAAS产品研发热潮；再到铭万、IBM、联想携手推进的“电子商务推进工程”，SAAS倒底在经历怎样一次新的“蜕变”？
　　SAAS抢跑 准确判断赢得先机
　　早在2000年，Oracle发布了全球首款电子商务套件之后，IBM、微软等IT巨头也纷纷推出电子商务应用解决方案，中国本土的IT服务商也在不断探寻适合中国企业需求的商务模式。一时间SAAS成为掀起产业链及信息化新浪潮的主角，甚至被美国投行称之为“改变世界软件行业”模式。
　　或许介于ASP模式的前车之鉴，业界对于与之相似的SAAS模式也曾态度暧昧。当SAAS模式已成为趋势之时，“起跑线”上的各路人马磨刀豁豁跃跃欲试。微软、IBM、甲骨文等软件巨头在加强SAAS研发的同时，更进一步寻找本土优势企业共同合作开拓市场。传统软件服务商如金碟、用友等也顺势而动，将SAAS转为头号发展战略，一时之间SAAS市场陷入混战局面。
　　方向确定后，如何“抢跑”成为迅速占领市场制高点的关键！
　　服务为王 SAAS制高点“蜕变”
　　SAAS克服了ASP模式的弱点，在2007年终于破茧成蝶。同时也经历了概念争论期到形成趋势到全面混战；在媒体关注下，国内外软件服务产业链展开合作；
　　但随着大型企业信息化市场进入微利时代，巨大的中小企业市场成为“兵家必争之地”。与前者相比，中小企业基础薄弱、认知缺乏、条块分割等特点，导致这块处女地的开发也无法采取“一刀切”，而需要运营商、软硬件服务商等产业链各层共同携手“精耕细作”。
　　铭万网总裁张冀光讲：“随着微软、IBM、甲骨文等越来越多的国际软件巨头介入，SAAS在产品上的差异必将逐渐缩小，市场的争夺点将由产品本身转移至服务，SAAS潮流将进入精耕细作、服务为王的阶段。”
　　SAAS这个红得发紫的概念，经历三次“蜕变”后，其争夺点再次斗转星移。从理念争论到产品研发再到“服务为王”，随着SAAS在市场的深入而水到渠成。对于运营商而言，在产品线高覆盖的基础上，服务渠道覆盖、服务模式、服务水平将直接决定这场角逐谁将出局！
　　谋篇布局 打造“大电子商务时代”
　　若把SAAS比喻成“高速公路”，那么最终的争夺也必将由“公路”本身，转移至如何利用服务实现真正意义的“高速”！谁能最快地在自身架构、产品线、服务渠道、产业链合作上谋篇布局，就将在占领市场上赢利先机。
　　2007年的铭万可谓动作迅速。据了解，从04年开始全国渠道布局，至07年3月铭万已在在全国建立47家分公司的渠道架构，一跃成为国内渠道覆盖最广的IT外包服务商。其“面对面”培训的互联网直销服务，则是业内公认适于中小企业电子商务的服务模式。
　　IBM的加入，使得基于SAAS理念的“销售自动化管理”（SFA）和客户关系管理系统（CRM），得以融入“铭万IBM八方通宝”。不仅使得双方在SAAS市场占得先机，同时其产品线也得以进一步拓展。而同样具备高覆盖的渠道服务的联想，其加盟“电子商务推进工程”，对于中小企业而言，实现了从硬件到软件、从培训到跟进的“一站式”服务。
　　业内专家指出：“对于中小企业而言，获得订单、拓展业务比企业管理更为迫切。因此SAAS只有与B2B门户战略相结合，才能形成完善的营利模式。只有强化B2B门户战略，才能为SAAS发展奠定基础。”
　　SAAS市场方兴未艾，并让人们充满想像。口水战刚刚落下，而“服务比拼”又将拉开序幕。这对于4000万中小企业而言，无疑是件好事！